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加美潤滑油代理商發展是以利取勝還是以量取勝

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-12-12 16:54:00

  隨著汽車保有量的持續上升,潤滑油的銷售越來越趨向于快消品,而快消品都有這一規律:暢銷的產品不賺錢,賺錢的產品不暢銷。潤滑油代理商面對這樣一個趨勢,在發展時,應該決定應以利取勝好,還是應以量取勝。

 

加美潤滑油代理商發展是以利取勝還是以量取勝

 

  既賺錢又暢銷的產品少之又少,這是市場競爭,產品流轉速度快所造成的。這讓代理商分成兩大門派:一類是毛利率低于一定量的產品不做。另一類是代理的產品,只賺一定量,多了不賺。這兩種門派態度截然相反,但各有各的道理。第一類代理商的想法是:“無利不起早”。毛利率低,再扣出儲運,人工,損耗,利稅等,就是一個搬運工。第二代理商的想法是:“薄利暢銷”,利小但量大一樣賺錢。所以,代理商們就會問:企業發展是以利取勝還是以量取勝。事實上,以利取勝和以量取勝都不能單獨使用,潤滑油代理商必須在保持合適的經營利潤基礎上,把量做大。

 

  為了做好這一點,代理商應該做好以下幾點:

 

  1、是將所經營的產品分為三大類:一類產品有利無量,這類產品屬于朝陽產品,經營這類產品是準備著賺明天的錢;二類產品是有量而利薄,這類產品屬于夕陽產品,經營這類產品目的是穩住自己的客戶;三類產品是有量而有利,這類產品屬于黃金產品,盡可能保持現有利潤基礎上,把量做大。

 

  2、這三類產品在代理商經營產品中控制在一定的比例范圍內。

 

  3、對一類產品,重在培育。對二類產品適當控制銷量。三類產品不輕易減價。

 

  為了跟上市場發展的趨勢,潤滑油代理商在發展時要把以利取勝和以量取勝相結合,必須在保持合適的經營利潤基礎上,把量做大。這樣,代理商才能長期發展。

此文關鍵字:潤滑油代理
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