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「加美潤滑油」潤滑油代理返利的注意事項

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-12-11 16:47:00

  對于潤滑油代理的返利政策,除了可以有明確的目的、不同的形式外,同樣能在返利的周期安排、項目設計、側重點的突出、返利點數的檔次等區分上進行巧妙的處理。

 

「加美潤滑油」潤滑油代理返利的注意事項

 

  1.靈活地制定返利的計算周期。廠家可將返利周期劃分為月度、季度、年度;這樣有利于階段性的達成目標,及時發現商家在合作過程中的不足,從而明確工作整改的突破口。

 

  2.根據過程管理的需求綜合設計返利項目。銷量不再是返利唯一的考核指標,除了設置銷量返利項目外,還可以設置進度返利、回款返利、專銷返利、新品推廣返利等返利政策。通過對潤滑油代理銷售過程的管理,讓返利成為一種能夠真正控制和規范市場的手段。

 

  3.根據不同營銷階段調整返利側重點。普遍而言,商家所代理的產品都是處于不同的營銷階段,有作為新品上市重點推廣的;有作為市場覆蓋進行二次普及的;有作為輔要重點放在銷量上進行再次提升的,所以對于不同營銷階段的產品,其返利力度是完全不同的。

 

  4.制定合理的具有誘惑性的返利點數。根據對于不同產品的實際情況,進行累計返利比例定制出能誘惑商家的點數,這對于為經營賺取利潤的普遍商家而言,都是具體相當程度的誘惑力。

 

  廠家必須要了解這些注意事項再為潤滑油代理制定合適的返利政策,只有商家有返利物質心里需求,其的積極性就不難調動,還能更好的體現合作雙贏的效果。

此文關鍵字:潤滑油代理
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