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「加美潤滑油」潤滑油代理商要了解渠道管理的作用

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-12-24 16:39:00

  渠道是所有企業發展的重要資源,在營銷活動中占據著重要的地位。潤滑油代理商想要在渠道中占有優勢,就必須重視渠道管理的工作。渠道的管理應該做到以下幾個方面的工作:

 

「加美潤滑油」潤滑油代理商要了解渠道管理的作用

 

  1.渠道規劃

 

  這是渠道管理工作中最基礎最重要的工作,但企業往往最容易忽略渠道規劃的工作。渠道戰略規劃關系到企業發展動向、資源的投放、產品的銷售通路。如果渠道規劃的工作發生偏差,企業的發展就會被競爭對手拉下,因此必須重視。

 

  2.渠道開拓

 

  一家企業若想要在所有的渠道里都占有優勢是不現實的,但如果能有計劃有步驟的開拓幾個重點渠道,則對銷售的作用就是明顯的。

 

  有許多渠道都具有很大的銷售潛力,所以,潤滑油代理商必須去統籌這類渠道,讓代理的產品能夠在渠道中“流動”起來,提升銷量,起到銷售引擎的作用。

 

  3.資源支持

 

  渠道規劃制定后,一般都會要求進行預算,資源都是控制在渠道管理中,是代理商在市場上沖鋒陷陣的“火藥”。這些資源是真金白銀,可以看到,最直接的,但是,還有部分資源是不能少,就是智力資源支持,比如渠道開拓指南、經典案例分享、競爭對手案例分析、集中培訓等。所以,物質資源與智力資源,必須雙管齊下,讓潤滑油代理商不僅要做,而且要方法得當,方向準確。

 

  4.過程監督

 

  渠道規劃制定后,一定要讓其得到真正的落實,也就是將策略轉化為具體的數據指標。在此過程中,渠道管理必須進行過程監督,做好臺賬,控制好投入資源的使用情況。

 

  對于渠道管理的看法,潤滑油代理商自身的發展就需要做好渠道管理的規劃、拓展、落實、宣傳等項目。所以,渠道的管理是至關重要的。

 

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此文關鍵字:潤滑油代理
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